كيفية اختيار الامتياز التجاري
بقلم/شريف التازى
لعلنا شاهدنا ورأينا الكثير من العلامات التجاريه التي حصلت على حق الامتياز لها شركات او مستثمرين محليين ولكنها لم تنجح ولم تستمر بل على العكس أحيانا نسمع عن افلاس حتى الشركه المانحه صاحبه العلامه التجاريه ... فهل السبب في صاحب العلامه التجاريه ( المانح ) ام في صاحب حق الامتياز ( الممنوح ) , من وجهه نظرى وبالتجربه احمل نسبه الاختيار على الممنوح واحمل نسبه التشغيل والاداره على صاحب العلامه الأساسي .فهناك معاييرها أساسها يجب ان يطعمها صاحب العلامه في شركته او مؤسسته قبل ان يفكر في الاستثمار في العلامه التجاريه , وهناك معايير على الممنوح او طالب حق الامتياز ان يبحث عنها في العلامه التجاريه .
أولا الشفافيه والوضوح في البيانات
في السابق كان المانح يبلغ الممنوح ببيانات ماليه غير حقيقيه تزيد من قيمه العلامه مثل اعلامه برقم مبيعات مبالغ فيه او هوامش ربحيه عاليه او توزيع أرباح على أصحاب روءس الأموال او اعلامه بعدد فروع وتوسعات وهميه , كل ذلك كي يزيد من قيمه العلامه وبالتالي يزيد من قيمه أجور العلامه التجاريه لحق الامتياز على الممنوح , وبالتأكيد لم يكن هناك مجال للتحقق من طرف الممنوح بحجه انها بيانات ماليه سريه ولا يتطلع عليها احد وحتى وان ابدى المانح تعاونه في تقديم البيانات فمع الأسف في الاغلب كان يتم تقديمها بأرقام وبيانات غير صحيحه وغير مدققه . اما الان بعد اصدار قانون حق الامتياز بالمملكه العربيه السعوديه بل وتشترط شرطان اساسيان لقبول واعتماد المستثمر كمانح للعلامه وهما :
تقديم نماذج وقوائم الإفصاح لصاحب العلامه التجاريه .
تقديم اللوائح الاداريه والتشغيليه لصاحب العلامه التجاريه .
ثانيا : معايير تقييم العلامه التجاريه :
أراء العملاء : عليك قراءه اراء العملاء ودراسه تعليقاتهم على مواقع التواصل الاجتماعى وتحليل السلبيات والايجابيات من تلك الأراء .
الزياره الميدانيه : لا تكتفى بالبحث والقراءه انما عليك زياره فروع او الأماكن التي يتواجد بها العلامه التجاريه كمنافذ بيع ومتابعه اراء العملاء ميدانيا ومتابعه طريقه التشغيل , وعدد الفروع والتوسعات يؤخذ في الحسبان
دراسه الهياكل الاداريه : من الضرورى جدا ان يقوم الممنوح بدراسه الهيكل الادارى لدى صاحب العلامه والتسلسل الوظيفى واللوائح الداخليه ومدى الكفاءه الاداريه .
سمعه أصحاب العلامه التجاريه : سمعه أصحاب العلامه او الملاك الاساسين او أصحاب حقوق الملكيه او المؤسسين تعكس جانب مهم في إنجاح العلامه التجاريه كما تعكس الجوانب الاخلاقيه في المعاملات التجاريه والماديه كما ان السمعه الماليه لهؤلاء الملاك غايه في الاهميه اضافه الى الاستقرار في عقود التأسيس مابينهم له دور كبير في استقرار العلامه التجاريه .
الوضع المالى : عليك ان تستفسر جيدا عن الأوضاع الماليه للشركه الام وهل تعرضت للافلاس مسبقا ام لا وما هو وضع القوائم الماليه من أرباح ودوره النقد الداخل ونسب السيوله وحجم الأصول والالتزامات .
الدوره التشغيليه : لا تنسي ان الدوره التشغيليه التي يعمل بها صاحب العلامه التجاريه هي نفس الدوره التشغيليه التي سوف تعمل بها كصاحب حق الامتياز او الممنوح لذلك عليك ان تتأكد من وجود لوائح تشغيل كافيه وسهله التطبيق وان تتأكد ان اول من ينفذها بالشكل والمضمون الصحيحين هو صاحب العلامه الأساسي ولا سيما انه هو من يقوم بعمل زيارات مراجعه عليك لاحقا للتأكد من تطبيقها بفروعك الممنوحه كحق امتياز .
مصروفات العلامه التجاريه : تختلف المصروفات الخاصه بالعلامه التجاريه من نشاط الى اخر وحسب قيمه اسم العلامه تسويقيا وتجاريا , كما تختلف حسب ان كانت دوليه ام اقليميه ام محليه ولكن في المجمل تكون البنود الاساسيه لمصروف حق الامتياز كالتالى :
أجور تسويقيه : وهى قيمه حق الامتياز لعده أعوام في منطقه ما او بلد ما او إقليم ما بحيث ينحصر استخدام حق الامتياز في الحدود الجغرافيه المتفق عليها على صاحب حق الامتياز ( الممنوح ) المذكور بالعقد
أجور التوسع : وهى قيمه مستقطعه يحصل عليها المانح من الممنوح مقابل الموافقه من الأول للثانى على افتتاح فروع جديده
اجر الولاء الشهرى : وهى نسبه من اجمالى المبيعات يدفعها الممنوح الى المانح
تكلفه المواد الاوليه : في بعض العقود الخاصه بالامتياز يشترط من المانح على الممنوح ان لايقوم بشراء ايه مواد اوليه او حتى منتج تام الى من المانح نفسو او عن طريق موردين محددين بعينهم ويكون المانح هو الوسيط في هذه الحاله ولا يسمح له بالشراء مباشره من المورد او المصنع .
تكلفه زيارات التدقيق : يتحمل الممنوح تكاليف الزيارات الخاصه بفريق عمل وتدريب المانح واجور المدربين ومصروفات السفر والترحال والانتقالات وفقا لما يحدده المانح .
التناسق الثقافي : من اهم الأشياء بل وعلى رأسها ان تأخذ حق الامتياز لعلامه تجاريه مقبوله ومتناغمه مع الديموجرافيه الخاصه بالمنطقه التي تريد فيها ممارسه حق الامتياز ( لغويا ودينيا وثقافيا ) , وان يكون لدى المانح المرونه في تعديل ذلك.
